保险行业如何开发客户？(人力资源开发的意义和作用？)

1.保险行业如何发展客户？

你的问题:保险业如何发展客户？

这个问题其实是营销领域新手可能问过的问题！

我们来做问题拆解，关键词:保险，客户，你，怎么样，发展；你最想知道的就是答案！但偏偏我把它放在了倒数第二重要的位置，关于它的答案以后再说；

先说第一个，保险！这是一个行业，但也可以细分为某个产品。产品是寿险吗？教育保险？重疾险？财产保险？还是别的？这是你的产品。不同的产品针对不同的用户，同一用户群可以选择的某些产品是有差异的。所以，你去保险公司面试的第一阶段就是培训。你首先要知道你的产品是什么。对你的客户有什么价值？它的构成和定价决定了什么样的用户需要它。这些都是熟悉的产品和服务！在此基础上，你还需要了解你的竞争对手，他们的产品有哪些异同？

你对第一个词理解得越深，你就越能了解第二个词“客户”。他们的基本画像是什么？比如你卖车险，就一定要有车吗？卖教育保险一定要生孩子吗？当然还有更细分的人像元素！比如你不能靠文字说服一个收入很低，只够温饱的人决定买一份一年两万的保险。在他看来，现在比明天更实际。这是法律！

有了以上基本的逻辑分析之后，你的行动是什么！发展客户！摆脱华而不实的东西，本质上有两种方法，要么你去找他，主动出击！要么他来找你，被动的！两者都可以，没有优劣之分，他们的共同点是实现第一个目标:让他知道你可以提供他需要的东西！围绕这个目标，无论是打电话、发邮件、写文章、办聚会、做讲座、介绍朋友、介绍亲戚、搞自媒体等等。，目的就是:让他知道你能提供他需要的东西！这个会涉及到市场成本，这是另外一个领域，就不推出了！

让他知道你能提供他需要的东西就够了吗？不要！这离发展还有一段距离。接下来你要表现出你的职业素养，你的服务态度，你对他所有问题的回答，冲突认知的调和等等...要达到第二个目的:从他的利益角度充分衡量比较，得出结论:最好请你这么做。这里的好包括产品、价格、服务、售后等等综合评价！

真正做到以上几点，并在这个过程中不断优化自己的说话方式和做事方式，提升认知结构和高度，那么无论是保险还是其他销售领域，都离成交不远了！为什么还没有达成协议？这个东西有很多外在因素，你永远无法完全把握。比如他不是真的想买而是来学卖的？比如他嫂子就是这么干的，但是不专业。为什么不回答问题？例如，其他人...总之，你努力去做你能做的，不要担心你做不到的。够了！

祝你成功！如果你觉得我的回答对你有用，请让更多人看到！

我无意伤害你，但作为一个曾经的保险从业者，我告诉你，开拓客户很难。中国的保险行业还处于初级阶段，很多普通人不接受也不了解保险。此外，我国整个保险行业从业人员的具体技能和素质较低，保险公司和监管机构对从业人员的合规性视而不见，保费决定一切。所以，中国的保险业还有很长的路要走。但是如果你想做这份工作，我可以给你一些建议。只是做保险，先从身边的人做起。亲戚朋友同学都是你的目标客户。这种客户是你的熟人，一是我不好意思拒绝你，二是容易切入保险。至少他们愿意听你的。看到这里，你以为保险就不能拓展其他客户了吗？答案是肯定的，但是很少有人能做到。以平安为例。为什么天天招人？一波又一波的人来了又走，来了又走。因为保险公司知道，你来上班，你的家人，朋友，亲戚都完了，没有资源了，你可以走了。你觉得现实吗？没错，这就是保险公司的套路，不断招人，等人家来了把自己的亲戚家人朋友都干完了，你就退休了。保险公司不怕跑兵，就怕没人来上班，所以保险公司会花很多钱在招聘和培训上。因为招一个从业者，经过培训洗脑，我会先给自己买保险。这是肯定的事。既然这么难做，如何才能在保险行业站稳脚跟？干货来了，答案是:推广。如何升职？你自己带人上班，做你的招聘，下面的人下订单，推你上去，不停的招聘。这是保险行业立足的必由之路。不信你看看你的师傅，部门经理，区域负责人。他们就是这么来的。保险行业是可以赚钱的，不要限制自己的视野和思路。自己跑客户，不如招人跑客户。希望对你有帮助。

理智、陌生、转诊三种方法是保险公司训练出来的标准结果。我来帮你分析一下，解释一下原因，希望能帮到你。

正因如此，我并不推荐这种方法，因为刚开始的时候，如果你做保险业务，对保险产品、保险市场、保险公司都知之甚少。如果这个时候给亲朋好友介绍保险，无疑无法给他们提供最好最完善的保障方案，靠这种方法寻找客户也不是长久之计。

推荐意味着冒险。不要对他期望太高。如果你的专业素养和沟通能力都不能被你原来的朋友或者客户接受，那谁给你介绍客户呢？

最后一种方法，陌生人崇拜，是我建议的，也是我一贯的做法。陌生人，不要怕得罪，应该都是练手，沟通能力和专业知识各方面都能得到很好的锻炼。如果这时候再做，你不会有罪恶感，好朋友会自动上门或者给你介绍客户。这只是我的建议，觉得不对可以不采纳。

2.人力资源开发的意义和作用是什么？

一，人力资源开发利用在经济发展中的地位和作用

当今时代，随着经济全球化和知识化趋势的日益增强，人力资源的开发和利用越来越成为经济发展的重要因素。人力资源作为知识、信息、智慧和创新能力的来源和载体，已经成为现代国家的第一资源。如何掌握人才、合理使用人才、科学管理人才、有效开发人才，是关系到经济发展乃至一个国家成败的重大问题。只有人力资源得到有效开发，各行各业的人才不断涌现，不断创造，经济社会发展才会充满活力。

二，经济发展中人力资源开发利用存在的问题

中国是一个人口大国，人力资源是我们最大的优势和潜力，也是制约中国经济社会发展的最大瓶颈。目前，中国人力资源的发展与中国的经济发展不相适应。我国人力资源优势没有得到充分发挥，限制了人力资源的有效利用。导致人力资源系统的各种弊端。

三、经济发展中人力资源的开发利用对策

人力资源是所有资源中最宝贵、最重要的资源，是推动经济发展的第一要素。因此，人力资源的合理开发、配置和有效利用是提高我国经济整体素质、实施可持续发展战略和增强国际竞争力的根本途径。